Aujourd’hui, l’augmentation du coût du crédit impacte directement la capacité d’emprunt des acquéreurs. Concrètement, à mensualité équivalente, un acheteur peut financer un bien à un prix moins élevé qu’il y a encore deux ans. Cette évolution entraîne mécaniquement une diminution du nombre d’acquéreurs solvables et exerce une pression à la baisse sur les prix du marché.

UNE STRATEGIE DE MISE EN VENTE

Dans ce contexte, il est primordial d’adopter une stratégie de mise en vente réaliste et adaptée. Voici les points clés à prendre en considération :
• Le pouvoir d’achat des acquéreurs a diminué : les négociations ne relèvent pas d’une opportunité, mais bien d’une contrainte financière réelle.
• Les délais de vente s’allongent : un bien surestimé reste plus longtemps sur le marché, ce qui peut susciter de la méfiance et accentuer les négociations.
• La concurrence est plus forte : de nombreux biens sont actuellement proposés, souvent déjà ajustés au marché, ce qui impose un positionnement cohérent dès le départ.
• L’effet de première impression est déterminant : un prix juste dès la mise en vente favorise les visites et augmente les chances de vendre rapidement, parfois sans négociation.
• Il ne s’agit pas de “perdre de la valeur”, mais de s’adapter à une nouvelle réalité économique. Dans le cas d'un projet d'achat subséquent, celui-ci s'effectuera dans les mêmes conditions de marché.

UNE ESTIMATION AU JUSTE PRIX

Dans cette optique, je vous recommande de privilégier une expertise immobilière en valeur vénale plutôt qu’une simple estimation. Cette démarche permet de définir un prix objectif, fondé sur des données concrètes du marché. Et vous avez de la chance : ma formation initiale, mon expérience et mes outils me permettent aujourd'hui de vous offir gratuitement une estimation réaliste basée sur un travail d'expertise. Par ailleurs, un positionnement juste dès le départ permet souvent d’éviter des ajustements successifs à la baisse, qui peuvent être perçus négativement par les acquéreurs et fragiliser votre position lors des négociations.
Mon rôle, en tant que conseiller immobilier partenaire COFIM, est de vous apporter une analyse claire, objective et actualisée du marché, afin de vous accompagner au mieux dans vos décisions et sécuriser votre projet de vente.